“化工市场日新月异,新产品3年饱和、5年更新换代,企业必须要超市场半步才能创造高利润市场。”橡胶油厂家克石化工艺研究所环保轮胎橡胶油项目负责人吕贞提到,10年来克石化始终保持6到7项油品工艺滚动开发,每年推出3到5种新产品。如今,克石化160多个品种产品中,新产品成为创效的主要来源。
很多行业专家认为,产能过剩只是行业转型升级过程中的突出表现,未来随着技术不断进步,新兴产业快速崛起,产能过剩矛盾会逐渐得到缓解,最终形成新的发展格局和发展动力。那么,在对高端的抢滩战中,究竟什么样的企业才能率先摆脱过剩市场,抢占高利润市场呢?
提升工艺助力橡胶油厂家抢占高利润市场
“先进技术实力和差异化竞争力是企业赢取‘抢滩战’的关键。”熊良铨以橡胶填充油产品为例,2000年市场空白期时克石化着手研发,产品推出 10年内占据了60%的市场份额。2010年起,部分炼化企业开始通过“价格战”抢占市场。4年间,橡胶填充油市场几近饱和、价格大幅下降。而此时,克石化已经开发出新产品环保轮胎橡胶填充油,销量超过3万吨。
克石化的经验告诉我们,高利润市场并不是从天而降,只有瞄准高端进口产品开发差异市场才能做到“人无我有”,只有提升工艺和质量才能做到“人有我优”,只有产品结构调整和技术支持才能实现“人有我转”。
跻身高利润市场考验的是技术实力,留住市场考验的则是技术服务能力。但中国石油八成炼化企业地处东北和西北边陲,运输距离远,生产和研发、销售服务不占优势怎么办?“上门服务和缩短产品反馈时间可以补齐短板,弥补距离劣势。”吕贞说。