冒着要进监狱的风险,马云为何还要坚持做支付宝?很多人都知道,马云最终干成了支付宝,但很多人却不知道,马云是因为干不成另一件事,才开始去做支付宝。
曾在2015冬季达沃斯论坛上,马云接受美国名嘴Charlie Rose的采访时称,支付宝的起源非常困难,最初希望与银行合作,但银行不愿意。“觉得这简直是‘异想天开’,但如果我们自己做,这种金融操作是违法的;如果我们不做,那电子商务少了可靠的付款环节不可能进行下去。”
电子商务最关键的是信用系统。“没有信用系统,就没有互联网。”马云说。
作为信用体系首选的银行,当年拒绝了马云的淘宝,而今天,不止一家银行,而是多家银行却都选择与李实的大易有塑合作。银行为什么要做这样的选择?
银行当年拒绝淘宝,今天选择大易
大易有塑是盟大集团旗下以塑料原料为主的大宗商品现货交易平台,其以通用料、工程料等为主要的交易对象进行在线现货交易,同时提供金融、物流、仓储、保税、代理进出口等全产业链配套服务。
目前,大易有塑已经与多家银行签订了合作协议;并已经与多家银行达成了战略合作。
▲ 平安银行与大易有塑联姻
用户只要在大易有塑的平台上完成交易,即可绑定以上任意一家的银行卡进行线上支付,并且无需支付任何转账跨行手续费,这对于交易金额巨大的塑胶买卖商家来说,不仅大大降低了交易成本,而且还实现了支付结算的安全、快捷。
这些银行为何选择与大易有塑“联姻”?多家银行负责人纷纷表示,看中的正是塑化产业的电商化机遇,也看中了大易有塑的模式,以及模式背后的平台大数据,资金从哪里来,流向哪里,全都一目了然。
“产融合作可以通过数据流掌握企业上游下游的真实交易情况,加大风控力度。过去企业信贷出现违约,银行只能折价拍卖,现在即便出现违约,大易平台也能‘代为处置’。” 平安银行东莞分行副行长王芳说。
马云失败了无数次,他却成功了四次
马云在回答Charlie Rose采访提问的时候还说过,自己考大学失败了三次,复读了三年才进入大学。“很多人都没想到的是,我考初中失败了2次,考高中失败了3次。”习惯挫折的马云,为了淘宝的付款环节,更是数不清他曾被多少家银行拒绝了多少次。
但是,马云当年没干成的事情,现在竟然让一个保安给干成了,而且是屡试屡胜。
▲李实从保安干起,一步步实现创业的梦想
事实上,这个人的出身可能比考败多次的马云还“逊”,他因从小怀有武侠梦到少林寺习武,连高中都没上过,更别谈大学了;他17岁只身到东莞,在一个塑胶工厂里当保安,帮老板喂狗,后来自学销售技巧,成为一名塑料行业的业务员,一路晋升到市场总监,3年时间,月薪就从200元暴涨至2万元。
2004年,李实放弃高薪,开始了自己人生中的“初创”,创立了一家塑料贸易公司,凭着技术优势和壁垒,很快就在市场打开了销路。
2010年,他二次创业,将目光投向了塑化领域垂直B2B,创办了盟大集团。初期,他常在深夜收到恐吓电话,“你是李实吗?你给我小心点!我要砍……”李实打断了对方,笑回:“请问你是想砍我的左腿还是右腿,如果想砍右腿,对不起,已经被预定了。”
2015年,他开始做塑化产业价值链生态服务体系,构建“大易有塑”产业链大数据中心,把大宗买卖提到线上;开发“云仓储”系统,在全国铺设仓库,实现智慧物流;与各大银行合作,成立“塑如意”产业链金融服务体系;并完善相应的配套服务,如应收账款金融、进出口代理、产业链配套资讯服务等。
就是这样一个人,从草根到行业大咖,声名在外,被外界尊称为“功夫总裁”,闯进了王石、任志强、冯仑的朋友圈,还常与他们一起做公益。而盟大集团则先后获得粤科集团、中科招商千万级A轮融资,启赋资本领投、泽贤投资跟投的5000万元B轮融资。
▲李实与任志强一起做公益
▲李实与王石一起做公益
马云没能实现与银行的合作,另辟蹊径做的支付宝现在估值5000亿元。与淘宝的C端用户不同,大易有塑面向的是B端,而大宗商品买卖的交易数额之大,使得线上支付环节难度更大、也更为重要。李实用十多年的沉淀突破了这个壁垒,完成了最难的付款环节,接入的多家银行系统,提升整个生态圈的信用体系,也走在了产融结合大趋势的前沿。这估值,是不是应该比支付宝更大呢?