中国塑窗市场从开始的快速发展，经过中间低迷时期，到目前行业回升，经历了太多的起起伏伏。作为国内顶尖专业生产高档塑窗型材的制造商和供应商，维卡不仅在国际舞台上享有盛名，更在中国市场十数年努力耕耘开拓出了一片自己的蓝海。从1997年第一期工厂开发建设到2008年三期扩建，维卡用行动证明了自己在高档塑料门窗市场的实力。在采访过程中，陈总侃侃而谈，他渊博的专业知识及对塑窗行业的透彻分析，将中国塑窗发展现状一一呈现在我们面前。现在就请您来分享采访的精彩过程：

　　中国塑窗行业的见证者

　　――专访维卡塑料(上海)有限公司技术总监陈祺

　　时间：2010年8月6日

　　记者：陈总您好，非常感谢您今天能抽出宝贵时间接受我们的采访。贵公司今年以大面积参展了我们的博览会，首先表示衷心的感谢。作为国内顶尖专业生产高档塑窗型材的制造商和供应商，我们想了解一下，贵公司是否还有整窗业务呢?

　　陈总：虽然我们去年取得了新的节能门窗生产许可证，但是和国内其他型材厂相比，维卡不生产门窗，就是说不做销售或者盈利性的窗户。我们门窗车间最大的作用和功能，是对客户进行业务培训。因为我们的直接客户全都是门窗公司，我们需要对他们进行必要的培训，怎样把维卡的型材产品，转换成性能、功能要求达标的门窗产品。窗户是通过这些门窗厂，也就是我们的直接客户进入市场的。我们很大的一个工作内容，就是对他们进行组装技术理论和实际操作上的培训。与一般门窗厂相比，我们这个车间的规模并不大，但是车间里的设备是国内目前最好的品牌，品种齐全、精度较好。我们这里的大部分设备是德国公司提供的，还有部分国内优秀企业的设备，都是通过双方合约的形式免费放在我们这个车间。我们通过这个方法，设备生产企业很愿意将最新的产品在这里展示，这实际上也起到了对设备生产企业的宣传和推荐作用。我们很注重对这些演示设备的选择，尤其是国产设备，因为我们想传达一个理念，即使用国产设备，只要严格参照标准、参照工艺操作，同样可以加工、组装出符合维卡标准的优质的门窗。

　　这个车间的另外一个作用是帮助我们的客户做一些样品，比如说他们的展会产品、他们的企业展厅，还有新项目的样板间，他们都会派一些骨干人员来我们公司，在我们的车间里进行学习和实践，部分五金件的公司也会来进行培训和新产品的试装工作。他的另外一个重要作用是实践和验证门窗产品的成套技术，但是我们维卡真正的产品里面，没有门窗产品这是维卡集团的销售原则之一。

　　记者：我们了解到有一家博豪窗业公司，和维卡是什么关系呢?

　　陈总：这也应该是一段往事。在五年前，德国维卡集团对中国维卡提出一严肃的问题，是维卡在中国房地产市场新的项目上取得了一定的成绩，而忽视了国内的家装市场，就是所谓的散单市场，即老百姓自己要用的窗户。

　　我在协会的会议上也经常提到，到目前为止，老百姓眼里的家装市场和散单市场就是认为塑窗是由马路边的游击队做的。但是在欧洲的市场，60%(可能更高)的型材销量是用到家装市场，或散单，这是一个产品寿命周期形成的规律。如果国内的塑窗企业都只做大的项目，不理会散单市场，那么这个市场就会被路边的游击队逐步蚕食。中国也不会一直在盖大量的新房，每个产品都有它的使用寿命，塑窗的寿命一般是20年(这里还有一个建筑更新、改造的问题)。如果在下一个循环期到达时，大型门窗企业还没有深入到普通的家装市场，那么将失去这些客户。德国总部对我们严肃指出的有两点，第一，我们没有注重普通的家装市场;第二，我们创建品牌声誉的时候，只是针对房地产开发商或者设计师，忽视了民众的作用，普通老百姓并不认识我们的品牌，因为他们最关注的还是广告的宣传。德国总部认为，品牌建立的一个重要影响通过老百姓，在民间树立起来的。我们维卡的销售原则是，只生产最好的型材，提供最好的技术服务和商务服务，但是我们自己并不销售门窗，全球的18个子公司都是坚持这样一个市场原则。基于这一点，我们另外申办了博豪窗业(上海)有限公司，专门针对散单市场。博豪是100%德国维卡总部投资的公司，专业销售维卡型材制作的门窗产品，产品的商标是BAUHAUS，通过在建材超市的门面以及专卖店，或者业内的同行介绍，承接定单、加工和安装门窗，并提供相应的售后服务。

　　记者：是呀，在我们老百姓眼里，一直以为塑窗就是路边摊生产的，我们平时也接触不到这些大型的制窗厂。那么陈总，您从1994年就加入了维卡公司，见证了中国塑窗行业的起起伏伏，那么从您的角度看，怎么看待中国塑窗市场的过去和未来?是否也能像欧洲一样，超过铝窗的市场占有率呢?

　　陈总：从宏观上来看，国家推出低碳经济和绿色建筑等节能减排政策，这对塑窗都是一些利好的消息。实际上，中国的塑窗走了八、九十年代铝窗走过的道路。前期的发展很好，结果大家一窝蜂涌入这个行业，甚至很多行业外的企业也加入到这个行列，盲目扩产，造成严重产能过剩的局面。当市场的供、需矛盾突出时，大家就开始打压价格，降低配置和质量，很多过去做的项目出现问题，造成了很坏的影响，让老百姓认为塑窗就是低档的门窗。最近3,4年，塑窗市场慢慢回暖，并逐步走上正轨，我们一直在努力帮助专委会进行另外的一项工作，就是产品标准和规范的制定，在学习和借鉴欧洲标准的同时，制定更加科学、实用、严谨的中国标准，以技术为壁垒，提高塑窗产品的进入门槛，这也是对正规门窗企业的一种保护。

　　在今后的一段时间，我认为中国市场的铝窗和塑窗将平分秋色，各有自己的市场领域。欧洲(特别是德国)是塑窗的天下，这是由气候和节能指标造成的，因为在欧洲，大部分国家气候比较寒冷，塑窗保温节能的优势很明显。但是在西班牙、意大利以及法国南部这些气候温暖的国家，铝窗还是占领了不少市场份额。在中国这个气候区复杂的区域，我们应该分三大部分，北京以北的地区(也就是寒冷和严寒地区)，肯定是塑窗为主导产品，维卡70%的销售量，都在这些地区。这是由气候原因造成的。目前北京建筑外窗的K值定在2.8，断桥铝窗如果采用优质的型材，并配上符合技术性能要求的玻璃，还是能达到标准要求的，但是今年北京市建委可能将这一节能指标K值定在2.5，这样的话金属门窗将很难达到标准的要求。我觉得这将是一个很大的突破，会对北京周边的省市起到很大的推动作用。北京的近邻天津市上个月已经将这个指标改为2.5。在中国中部，我们所说的夏热冬冷地区，塑窗和铝窗将平分市场，靠各自的实力和特点吸引消费者。而在华南那些常年温暖的地区，铝窗还是占了很大的市场优势(他们主要的指标要求是遮阳)，我们对这一地区是采取了冷处理的方法，不会主动出击，但是如果有那边的客户来找，我们也会提供相应的产品推介和优质的服务。

　　在上海地区，现在的K值标准是3.2，普通的铝窗无法达到，只能是断桥铝窗。但是那些高档断桥铝的造价在1200~1400元/m2，中档铝窗产品也在600~800元/m2，如果用我们维卡的型材，在大大低于这个价位时，也能做出同样美观，并符合性能标准的门窗。还有上海工薪阶层买房比较集中的区域，比如说环线至郊环这块很大的范围，房价相对低一些，所以不可能使用很高档的铝窗，这时候塑窗的性价比优势就体现出来了。再者，上海和周边地区是台风和暴雨较多的地区，塑窗的气密性，特别是水密性的要求更是塑窗展示的市场。所以，我认为江、浙、沪地区的门窗市场，特别是彩色塑窗的市场肯定会逐年提高。